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水上浩一EC実践会

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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

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価格競争から抜け出したい

2015年10月16日|シーン

Amazonの家電販売では、他の家電量販店との価格競争で原価以下の販売価格まで飛び出し、それに対抗した家電量販店が赤字決算になってしまいました。
大手インターネットモールでもセールが毎週のように行われています。
インターネットはもはや「安売り」でないと売れないのでしょうか?

いえ、そんなことはありません!

実際に、EC実践会受講者様の中では、
・型番商品販売店が値上げをして販売して月商1200万円→1750万円になった
・リンゴ生産者さんが通常価格の1.5倍のプレミアム価格で販売したところ、
 その商品から完売した。
・お米生産者さん直売ネットショップ、10キロ換算12.800円のお米が売れてい
等々、共感の創出によって、価格を下げなくても、いやむしろプレミアム価格をご提示することで信頼感を創出することができ、販売に結びついている事例が数多くあります。
現在、干し柿1個1000円の商品企画まで進行中です!
EC実践会では「幸せな売上」を上げていこう!というのを目的にしています。
幸せな売上の定義は
・値引き販売をできるだけしない売上を作る
・販管費、特に広告費を適正にして
粗利益をしっかりと含んだ売上をアップさせていき、お客様、生産者、店舗その他、ビジネスにかかわるすべての方々がハッピーになる売上のことを指します。
是非、幸せな売上を目指していきましょう!