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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

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ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:ペットフード店

2015年12月23日|ランチェスター戦略

「お値打ち感」による価値の演出で売上20倍になった事例です。
独占販売の正規品!大容量パックだから圧倒的にお買い得「ドッグフード」を中心に
ペット用品を販売しているショップさんをご紹介いたします。

メーカーとの契約で独占販売の商品なのですが、ここでのポイントは二つあります。
一つはメーカー正規品であること。
二つ目は大容量パックは独占販売であることです。
この2つをアピールすることで信頼感と限定感を打ち出すことに成功しています。
その上なぜプラペの大容量パックがお得なのかを数字を使って明確に説明しています。
商品ページから抜粋してみましょう。

どのくらい圧倒的にお買い得なのかをご説明いたします。
ご家庭で一般的なのは3キロパックです。
こちらが当店販売価格4,100円のため1キロあたり1,366円です。
一方、大容量パックの22.67キロパックの場合、当店販売価格8,000円、
1キロあたり353円となるのです。
1キロあたり1,366円と1キロあたり353円。
なんと、およそ4倍近くもお買い得!この圧倒的お得感を提供できるのは
当店だけなのです。
しかももちろん安心のメーカー正規品。品質も一流の保証済みです。
ぜひ大切なわんちゃんに最高品質フードをたっぷりと与えてあげてください。

となっています。具体的ですし、圧倒的な割安感があります。しかも正規品。
また、ページではお客様の不安要素の解消も行っています。

「大容量パックだと多すぎる」とご心配のお客様へ。
→ご近所の犬好きの友人やご実家のご家族とわけあって、大容量をシェアするのがオススメです。
「いきなり大量購入するのは不安」とご心配のお客様へ。
→まずは試してみたいという方に最適のお試しパックをご用意しております。
というきめの細かさが奏功して現在月商4,000万円の売上となっています。

<成果のポイントは?>
この店舗さんとは月商100万円ぐらいのときから知っています。
そのときは正直マーケティングについては
ほとんど知識が無かったのではないか、と思います。
しかし毎月毎月、ものすごい成長を遂げました。
まさに雨後の筍状態です。
結果的に13か月間連続で月商最高記録を更新し続けたのです。
1年以上売上を伸ばし続けたことになります。
そして今では月商4000万円となっています。
この店長さんがすごいのはここからです。
その後、全国を飛び回り、日本中のネットショップの店長さん達と交流。
そしてついに地元地域で行政を巻き込み、団体を作り上げてしまったのです。
自分たちが成果を上げたノウハウを自分たちだけでとどめておくのではなくて、
周りの方も成果を上げてほしい、そういう利他の精神があるのだと思います。
そして自分自身を育ててくれた地元を活性化したい。
そういう思いのもと、団体を作り上げたのです。
「スモールジャイアンツ」という書籍があります。
その本には、米国の上場を選ばなかったスモールビジネスの雄の事例が14社かれていますが、
その14社のすべてが実行していることの一つに「地域貢献」が挙げられています。
この店長さんもまさにその地域貢献を実践されています。
やはり成果を上げている方は共通の言動があるのだとあらためて感じました。