水上浩一EC実践会
ネットショップから一般企業まで、月商１億円超等の実績！
ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します！
水上浩一Blog
ネットショップ担当者が陥りがちな罠（１）商品はたくさん陳列したほうがよいか
2020年7月25日｜ＥＣ担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠（1）商品はたくさん陳列した方がよい？
以前の動画でも「商品を選べない→選べるようにする」というところで「集客商品」を
1商品選定することで月商200万円→1450万円になった事例を解説しました。
売上高構成比率とキー・プロダクトの回でも、まんべんなく同じような商品が売れているよりも、
特定の商品が全体売上の25％以上売れている時の...
売上高構成比率とキープロダクト
2020年7月19日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ, ランチェスター経営戦略
■売上高構成比率とキープロダクト
こんにちは。
EC実践会講師の水上 浩一です。
今回は「売上高構成比率とキープロダクト」についてお話をさせていただきます。
EC実践会のノウハウの根幹戦略は「ランチェスター戦略」です。
ランチェスター戦略の中で最重要項目と言えば「一点集中」と「差別化」だと考えています。
差別化については、拙著「キュレーションマーケテ...
ネットショップ広告運用の効率化
2020年7月11日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ 広告運用の効率化と広告費のアクセルの踏み方
今年、月商ギネスを更新した店舗さんの事例です。
月中ぐらいで、良い売上だったので広告の反応はどうかな、と思って伺ってみたら、
コンバージョン数が多く、コンバージョン率も高く、クリック率も高く、さらにはCPAも低かったのです。
ところが、インプレッションシェア損失率（予算）は、かなり高い％になってい...
ネットショップターゲット絞り込みの勘違い
2020年7月4日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ ターゲットの絞り込みの勘違い」
マーケティングのセオリーにフィリップ・コトラーの提唱した「STP分析」があります。
１）セグメンテーション（Segmentation）
２）ターゲティング（Targeting）
３）ポジショニング（Positioning）
の略です。
このうち
１）のセグメンテーションは市場を細分化して市場の全体像を...
ネットショップ 運営における情報収集の方法
2020年6月20日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ運営における情報収集の方法
先日、いきつけの美容院にいきました。
その美容院の担当者さんは、話好きで、積極的にコミュニケーションをとってきます。
そのときこんなことをおっしゃっていました。
「水上さん、この間、経済アナリストのお客様からこんな話を聞きました。
コロナによる緊急事態宣言によって、化粧品が全く売れなくなった、らしいのです。
確...
ネットショップ顧客インサイトを重視しよう
2020年6月20日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ 顧客インサイトを重視しよう！
顧客インサイトとは、ユーザーの購買行動の根底に存在している潜在欲求のことです。
潜在欲求なので、ユーザーは顧客インサイトについては気づいていない場合が多いのです。
しかし、たとえば店舗の接客において、コミュニケーションを通じて、
店舗側からの質問に呼応する形で顕在化することがあります。
たとえば以前、紅茶とス...
ネットショップ３つの基盤設計 ターゲット間違い
2020年6月13日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ３つの基盤設計（３）ターゲット間違い→ターゲットの改善」
ネットショップの売上を上げるためには「基盤設計」が重要です。
この基盤設計は、売上が上がらない３つの理由を理解して、それを解消することによって
構築することが可能です。
売上が上がらない３つの理由とその解消法は、
（１）リソース（経営資源）が分散している→リソースの集中
（２）ユ...
ネットショップ３つの基盤設計 商品を選べない
2020年6月6日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ３つの基盤設計（２）商品を選べない→選べるように改善」
ネットショップの売上を上げるためには「基盤設計」が重要です。
この基盤設計は、売上が上がらない３つの理由を理解して、それを解消することによって
構築することが可能です。
売上が上がらない３つの理由とその解消法は、
（１）リソース（経営資源）が分散している→リソースの集中
（２）ユー...
ネットショップ３つの基盤設計 リソースの分散→集中
2020年5月30日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ３つの基盤設計（１）リソースの分散→集中」
ネットショップの売上を上げるためには「基盤設計」が重要です。
この基盤設計は、売上が上がらない３つの理由を理解して、それを解消することによって
構築することが可能です。
売上が上がらない３つの理由とその解消法は、
（１）リソース（経営資源）が分散している→リソースの集中
（２）ユーザーが商品を...
ネットショップ システム開発はスクラッチ？SaaSの活用？
2020年5月24日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■「ネットショップ システム開発はスクラッチ？SaaSの活用？」
ネットショップ、特に自社ECサイトを運営していこうと思ったときにまっ先にぶつかる問題が
「ショッピングカート等のシステムをどうするか？」ということです。
具体的には、スクラッチ開発にするか？SaaSを活用するか？という選択肢になります。
ちなみに「SaaS」は「Software as a Se...