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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

水上浩一Blog

新たな顧客の創出について

2014年10月14日|Webマーケティング
水上 浩一です。 この原稿執筆時、13日木曜日午前中、名古屋から東京に向かう新幹線の中です。 今週は月、火が大阪、水が名古屋、木が東京、金が浜松です。 外は雨です。 カフェラテのグランデを飲みながら。 先週の土曜日~日曜日に作家の大沢在昌さんの「小説の書き方」的な本を 読んでいました。構成等、とっても参考になりました。 「売れる作家の全技術」大沢在昌著 http://w...

勘の無い人ほど勘に頼る、ということ

2014年10月14日|ビジネス思考法
水上 浩一です。 このメルマガ原稿を書いているのが18日火曜日。 午後、編集者さんと打ち合わせがありました。 2012年12月に出版させていただきました 「圧倒的利益」を生み出すキュレーション・マーケティング —独自性を創出する10の視点— http://www.amazon.co.jp/dp/4341085352 の改訂版を出版させていただくことになりました。 ...

情報収集における重要なことについて

2014年6月1日|ビジネス思考法
水上 浩一です。  いまは、沖縄から羽田に向かう機内でこの原稿を書いています。  編集者さんから連絡があり、新刊の見本が上がったとのこと。  かなり遅くなりましたが、新刊、仕上がりました!  6月5日、6日、7日の3日間でAmazonキャンペーンを開催させていただきます。  前著1000倍差がつく思考法でも好評でした「新刊の攻略法」の特典音声を  プレゼントさせていただきます。ご期待ください!  ...

頭の中にある「仕事思考の高炉」に火を入れ続ける

2014年2月24日|ビジネス思考法
水上 浩一です。 以前、誰かに言われたことがあります。 「休むときにはしっかり休め!働くときにはがっつり働け!そういうメリハリが大切だ。休みの日にもメールチェックしたり、なんだかんだやっているのはいけない。リフレッシュさせるためにも丸1日、しっかりと完全休養することが大切だ。それが精神衛生上健全なのだ」 というような趣旨だったと思います。 あなたはどう思いますか? というか、あなたはどのタイプです...

目標達成のコツは『駆け抜けること』

2014年2月24日|ビジネス思考法
水上 浩一です。 毎月、毎月、売上金額とにらめっこしていることと思います。毎日の売上があるネットショップや実店舗は毎日の売上の積み重ねで月の売上が成り立っています。当たり前ですが。 水上も実践会メンバーや個別コンサルティングクライアント様の売上動向が毎日気になって気になってしかたありません。今月もいくつもの店舗さんで月商の最高記録(ギネス)が出そうな勢いです。 月商の数字を上げていくのに、もちろん...

感情移入の「器」を作ろう

2014年2月24日|ビジネス思考法
水上 浩一です。 「水上さん、共感の定義はなんですか?」 その質問は突然やってきました。ある実践会の懇親会での席です。水上は他の方と販売についての話をしていて、なんとなく「共感が大事だと思いますよ」というアドバイスをしたのです。すると全く反対側の方から冒頭の質問が発せられました。 「感情の共鳴現象です」と水上はたしかそう答えたと思います。 するとその方は「それは定義になっていません。共感の定義はな...

たとえば、こんなストーリー

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 商品の販売について、ベネフィットが重要である、ということはみなさん認識しているところだと思います。 ところでそのベネフィットのなかで「ストーリー性」というのがあります。 ストーリー性=シーンのイメージ=シズル感=臨場感 全体的に「ニア・イコール」っぽくもありますが。 たとえば水上がよく事例として説明するのがワイン。 シャトー・ムートン・ロートシルトは、100年かけて格付けを1級に...

見かけ倒しでいこう!

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 先日、ある打合せの席でとても興味深い話がありました。 「わたし見かけ倒しなんです」 見かけは非常にアクティブでなんでも出来そう、営業力もある方が実は「人見知り」だったり、もうお一人は「小心者」だったり。 そしておそらく誰も同意してくれる方はいないと思いますが水上も極度の「人見知り」なんです。 でも、この「見かけ倒し」、結構重要だと思ったのです。 たとえば、人見知り。 水上も人見知...

強者の戦略症候群蔓延中!

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 ランチェスター戦略についてですが、強者の戦略と弱者の戦略があると普通思われていますが、水上の考え方としては、強者の戦略しかありません。 戦闘力は武器性能や兵力数の2乗に比例する、という公式を経営戦略に置き換えた販売力はリソース(経営資源)の2乗に比例する という公式はまさに強者の戦略であり、弱者(弱者の定義は大企業、もしくはジャンル一番会社、店舗、ですのでほとんどの会社、店舗は弱...

反復運動は仕事をしている満足感は得られるが……

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 ネットショップの運営で、メールマガジンを配信していくと売上が上がっていく、ということがあります。 これは実際にEC実践会で売上を劇的に上げている店舗さんは100%実行していて、その効果は実証済みです。 メルマガは過去の手法で、もうメルマガの時代は終わった、と思っている方も多いかもしれませんが、実際にはメルマガで売上を上げている店舗さんが実践会では多いのも事実です。 ただし、メルマ...
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