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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

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楽天などのモールと本店の販売方法の違い

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
楽天市場やYahoo!ショッピング等の「モール」の売り方と 独自ドメイン店、いわゆる「本店」の売り方の違いについて考えてみたいと思います。 もちろん商品のジャンルや、メーカーさんかセレクトショップさんかによっても販売方法は異なります。 しかし、一番の違いは「集客方法」と「流入経路」だと思います。 ■集客方法 楽天市場を例にとりますと、やはり一番は「楽天サーチ」からいかに集客するか?...

デバイス比率も確認しよう(スマホファーストを意識しよう)

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
2014年ぐらいからPCとスマホのアクセス数の比率が逆転してきました。 2017年現在は、大体70:30でスマホが多い傾向にあります。 ファッションジャンルに関しては90:10ぐらいの割合で 圧倒的にスマホからのアクセスが多くなっているようです。 是非、あなたのショップのデバイス比率をチェックしてみてください。 Google Analyticsでは、ユーザー→モバイル→概要からチェッ...

リピート率 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
リピート率については、基準値は7%と定めています。 もちろんこれもジャンルや商品によって異なりますが、 7%以下では新規集客からのみの売上ばかりになってしまい、 新規獲得コスト(CPA)を高くできないので、集客にも影響が出てきます。 ずっと新規を取り続けなければならないビジネスモデルになってしまうので、 かなりしんどい店舗運営になってしまいます。 しかしリピート性の低い商材を扱って...

客単価(ターゲットセグメンテーション) 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
客単価についての基準値はジャンルや商品によって異なりますが、 @3000円以下は要注意だと思います。 これは水上の以前運営していたネットショップがまさにそれだったのですが、 月商1000万円のときに客単価3000円でしたが、 月に3300件出荷するわけですので本当に大変だった記憶があります。 毎日数百件の出荷があり、受注処理、ピッキング、梱包、発送を行い、ゼーゼー言って、 1日の売...

転換率 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
EC実践会で重視している売上の公式は ------------------------------------------------------- アクセス数×転換率×客単価=売上 ------------------------------------------------------- です。 ここでは「転換率」について説明したいと思います。 転換率は、本店の場合、1%が基...

アクセス数 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
EC実践会で重視している売上の公式は ------------------------------------------------------- アクセス数×転換率×客単価=売上 ------------------------------------------------------- です。 ここでは「アクセス数」について説明したいと思います。 アクセス数で重要なのは、 ...

商品を調べるのは検索エンジンではない?スマートウォッチ続報

2017年2月11日|Webマーケティング
水上 浩一です。 今週は、日曜日に音声教材の原稿を10時間かけて執筆いたしました。 今回は「事業への投資」のタイミングや規模、方向性についての フレームワークをリリースいたします。最近の個別コンサル案件や EC実践会でのアドバイスで多かったので、それらをまとめて解説しています。 月曜日はその音声教材の録音を行ったあと、品川のレンタル会議室で 動画の撮影を行いました。 火曜...

モバイルファーストインデックスと「二人のリクライニングおじさん」

2017年2月4日|その他
水上 浩一です。 今週は、日曜日が熊本から名古屋まで飛行機で移動、 それからバスを乗り継いで、名古屋から駒ケ根(長野県)まで移動。 5時間半ぐらいかかりました。 月曜日は駒ケ根でコンサルティング。帰りは18時半のバスで 名古屋まで行き、そこから新幹線で品川経由で自宅に戻りました。 今回は8日間の出張ツアーでした。 月末火曜日は自宅で経理作業と喉が痛かったり、細かいところで...

スマートウォッチ(スカーゲン)を購入しました。が・・・

2017年1月29日|その他
水上 浩一です。 今週は、月曜日が松本でセミナーでした。 久しぶりの松本でしたがたくさんの方に受講いただきうれしかったです。 松本から「しなの」という電車にのって名古屋まで行き、 そこから大阪まで移動。火曜日、水曜日は大阪でEC実践会を開催。 水曜日の夜はそのまま大阪→博多に移動。 木曜日は博多でEC実践会。金曜日、土曜日は熊本です。 そして、日曜日は今回は移動で熊本→名...

【ラジオ対談】整理HACKS! 小山 龍介(著)

2017年1月24日|その他, ラジオ対談
ベストセラーズチャンネスより パーソナリティ:水上浩一...
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