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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

ランチェスター戦略」記事一覧

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:工具店

2015年12月24日|ランチェスター戦略
海外から自動車・バイク用の工具を輸入・販売して月商2000万円を達成した事例を紹介したいと思います。 このショップさんは、高品質な工具を低価格で輸入することができました。 ブランド品では高価格の商品なのですが、それと同等の品質の商品をブランド名が無いので安く仕入れることができたのです。 商品力が高く、低価格なので売上を上げるのにはそれほど時間はかかりませんでした。 しかし、この店舗の問...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:カジュアルファッション

2015年12月24日|ランチェスター戦略
楽天市場店と独自ドメイン店(本店)の複合売上で月商3200万円突破した事例を 紹介したいと思います。 カジュアル衣料のセレクトショップさんです。 西日本を中心に大型実店舗を多数展開しています。 男女共に商品を多数品揃えしていたのですが、売り上げを検討した結果、 レディースを中心に商品数を増やしていくことにしました。 さらにこれまであまり積極的に活用していなかったメールマガジンを ...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:美容系単品通販

2015年12月23日|ランチェスター戦略
ミネラルファンデーションという美容系単品通販の中でも激戦区の商材で 月商2000万円を達成された事例をご紹介いたします。 <成果のポイントは?> まずは開発者さんのブランディングを行いました。 サイトへのプロフィールはもちろんですが、YouTubeで本人出演の動画もアップしました。 次に、その動画を見た方にだけ広告等で宣伝を行いました。 そこで話していることをしっかりと聞いてくださ...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:パーティードレス店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
パーティードレス専門店で月商5600万円達成した事例の紹介をさせていただきます。 このショップは、楽天市場と本店がメインのショップなのですが、 今回は特に本店の売上が月商50万円からなんと月商2300万円にまで ジャンプアップした事例を解説したいと思います。 大きな要素としてはマーケティング3つのフェーズで分類してみたいと思います。 マーケティングは、 ・集客 ↓ ・販売 ↓...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:ペットフード店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
「お値打ち感」による価値の演出で売上20倍になった事例です。 独占販売の正規品!大容量パックだから圧倒的にお買い得「ドッグフード」を中心に ペット用品を販売しているショップさんをご紹介いたします。 メーカーとの契約で独占販売の商品なのですが、ここでのポイントは二つあります。 一つはメーカー正規品であること。 二つ目は大容量パックは独占販売であることです。 この2つをアピールすること...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:乗馬用品店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
乗馬用品専門店、スタッフ全員乗馬経験者のショップ事例をご紹介します。 趣味の道具を買おうとしたとき、あなたならどんなお店で買いますか? たとえばエレクトリックギター(エレキギター)を長年弾いているとします。 以前はバンド活動も行っていて、かなり本格的にギターを弾いている。 そういう方が新しいギターを買おうと思ったとき、 1)大型ショッピングセンターの一角にある総合楽器店 2)クラフ...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:鉄リサイクル企業

2015年12月23日|ランチェスター戦略
信頼感のあるページデザインと情報発信で問合せ数20倍の月間400件! 経常利益500%アップした企業様の事例をご紹介いたします。この企業様はネットショップではなく、 インターネットを活用して「問合せ」をいただくモデルとなります。 名古屋の鉄リサイクル業の企業様のインターネット・マーケティング事例です。 鉄リサイクル業というのは、たとえば自動車を製造している工場では鉄を削って部品を作りま...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:安全靴店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
手書きの感謝状を同梱で共感創出! 月商4000万円を達成した安全靴ショップの事例をご紹介します。 販売には「共感」が重要です。 共感には、 1,人に対する共感、 2.商品に対する共感、 3.会社・お店に対する共感 の3種類があります。 母体は地域に特化した老舗の金物屋さんで、ネジ、ドリルなどといった土木建設資材の販売が 主な事業となっています。 ネットショップは店長を中心に...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:生花生産直売店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
「共感プロフィール」を商品ページに挿入、購入転換率29.7%を実現した洋蘭生産販売ショップの事例です。 母の日にデンドロビュームという洋蘭を販売して月商4800万円を達成されました。 売上も素晴らしいのですが、今回特筆すべき点は、転換率です。 来訪ユーザーの中の購入者割合のことを転換率、もしくはコンバージョンレートと言います。100人が来訪して1人が購入したら転換率1%となります。 商...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:県産品(青果)店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
シーズンで一番早い! をアピール、価値を上げることに成功「一番乗り○○○○」 九州産の野菜や果物等を販売しているネットショップの事例をご紹介いたします。 これまではやはり多品種なだけの「商品陳列型どうぞお選びください」状態でした。 品揃えを重視した運営をしていて、広告も多数の商品で運用していました。 そのためリソース(経営資源)が分散してしまっていたのです。 そこで商品の一点集中をア...
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