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水上浩一EC実践会

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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

ランチェスター戦略」記事一覧

竹田先生とのセミナーを終えて

2014年10月14日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 この原稿執筆時は、熊本から羽田に向かう機内です。 離陸時にすごく揺れました。いまは安定飛行中です。 熊本は久しぶりのEC実践会。気合いが入りました。 そういえば、今週は沖縄にも伺います。こちらも半年ぶりのEC実践会開催。 11期のスタートです。ありがたいことです。 先週は14日、15日と大阪、名古屋にてランチェスター経営の竹田陽一先生との コラボレーショ...

反復運動は仕事をしている満足感は得られるが……

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 ネットショップの運営で、メールマガジンを配信していくと売上が上がっていく、ということがあります。 これは実際にEC実践会で売上を劇的に上げている店舗さんは100%実行していて、その効果は実証済みです。 メルマガは過去の手法で、もうメルマガの時代は終わった、と思っている方も多いかもしれませんが、実際にはメルマガで売上を上げている店舗さんが実践会では多いのも事実です。 ただし、メルマ...

見かけ倒しでいこう!

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 先日、ある打合せの席でとても興味深い話がありました。 「わたし見かけ倒しなんです」 見かけは非常にアクティブでなんでも出来そう、営業力もある方が実は「人見知り」だったり、もうお一人は「小心者」だったり。 そしておそらく誰も同意してくれる方はいないと思いますが水上も極度の「人見知り」なんです。 でも、この「見かけ倒し」、結構重要だと思ったのです。 たとえば、人見知り。 水上も人見知...

強者の戦略症候群蔓延中!

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 ランチェスター戦略についてですが、強者の戦略と弱者の戦略があると普通思われていますが、水上の考え方としては、強者の戦略しかありません。 戦闘力は武器性能や兵力数の2乗に比例する、という公式を経営戦略に置き換えた販売力はリソース(経営資源)の2乗に比例する という公式はまさに強者の戦略であり、弱者(弱者の定義は大企業、もしくはジャンル一番会社、店舗、ですのでほとんどの会社、店舗は弱...

たとえば、こんなストーリー

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 商品の販売について、ベネフィットが重要である、ということはみなさん認識しているところだと思います。 ところでそのベネフィットのなかで「ストーリー性」というのがあります。 ストーリー性=シーンのイメージ=シズル感=臨場感 全体的に「ニア・イコール」っぽくもありますが。 たとえば水上がよく事例として説明するのがワイン。 シャトー・ムートン・ロートシルトは、100年かけて格付けを1級に...
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