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水上浩一ブログ

1000倍差がつくビジネス思考法やランチェスター弱者の戦略、マーケティングのヒントをお届けします。

水上浩一Blog

感情移入の「器」を作ろう

2014年2月24日|ビジネス思考法
水上 浩一です。 「水上さん、共感の定義はなんですか?」 その質問は突然やってきました。ある実践会の懇親会での席です。水上は他の方と販売についての話をしていて、なんとなく「共感が大事だと思いますよ」というアドバイスをしたのです。すると全く反対側の方から冒頭の質問が発せられました。 「感情の共鳴現象です」と水上はたしかそう答えたと思います。 するとその方は「それは定義になっていません。共感の定義はな...

たとえば、こんなストーリー

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 商品の販売について、ベネフィットが重要である、ということはみなさん認識しているところだと思います。 ところでそのベネフィットのなかで「ストーリー性」というのがあります。 ストーリー性=シーンのイメージ=シズル感=臨場感 全体的に「ニア・イコール」っぽくもありますが。 たとえば水上がよく事例として説明するのがワイン。 シャトー・ムートン・ロートシルトは、100年かけて格付けを1級に...

見かけ倒しでいこう!

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 先日、ある打合せの席でとても興味深い話がありました。 「わたし見かけ倒しなんです」 見かけは非常にアクティブでなんでも出来そう、営業力もある方が実は「人見知り」だったり、もうお一人は「小心者」だったり。 そしておそらく誰も同意してくれる方はいないと思いますが水上も極度の「人見知り」なんです。 でも、この「見かけ倒し」、結構重要だと思ったのです。 たとえば、人見知り。 水上も人見知...

強者の戦略症候群蔓延中!

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 ランチェスター戦略についてですが、強者の戦略と弱者の戦略があると普通思われていますが、水上の考え方としては、強者の戦略しかありません。 戦闘力は武器性能や兵力数の2乗に比例する、という公式を経営戦略に置き換えた販売力はリソース(経営資源)の2乗に比例する という公式はまさに強者の戦略であり、弱者(弱者の定義は大企業、もしくはジャンル一番会社、店舗、ですのでほとんどの会社、店舗は弱...

反復運動は仕事をしている満足感は得られるが……

2014年2月21日|ランチェスター戦略
水上 浩一です。 ネットショップの運営で、メールマガジンを配信していくと売上が上がっていく、ということがあります。 これは実際にEC実践会で売上を劇的に上げている店舗さんは100%実行していて、その効果は実証済みです。 メルマガは過去の手法で、もうメルマガの時代は終わった、と思っている方も多いかもしれませんが、実際にはメルマガで売上を上げている店舗さんが実践会では多いのも事実です。 ただし、メルマ...

やりたく無いことを決める、ということ

2014年2月20日|Webマーケティング
水上 浩一です。 先日、個別コンサルティングを行いました。その方は焼き菓子を製造販売している女性です。 会うなりひと目で「あれ?」と思う変化がありました。もちろん髪型もチェンジしていたのですが、それだけではありません。雰囲気が変わっていたのです。 その方は会うなり「私にははっきりとわかったんです」とおっしゃいました。 「え?なにがですか?」と私。するとその方はものすごいことをおっしゃったのです。 ...

「引き寄せの法則」は深い

2014年2月20日|Webマーケティング
水上 浩一です。 ある勉強会でのこと。毎月宿題があるのですが、その勉強会のメンバーはきっちりと宿題を提出してくださいます。講師としても嬉しいことですしありがたいことだと思っています。 ただ。 その納期が問題なのです。毎回締切ギリギリに提出されるのです。しかもほぼ全員。 せっかく宿題を提出されたのですから、こちらとしても義務はありませんが、がんばって宿題に対するフィードバックをさせていただこうと思っ...

好きなことを仕事にするコツ

2014年2月20日|Webマーケティング
水上 浩一です。 突然ですが朝早いのは苦手です。 早起きが苦手、というのもあるのですが、朝のプレッシャーに弱いのです。通常は10時から仕事というケースが多く、7時ぐらいに起きて、ホテルで2時間ぐらい仕事をして準備、というパターンが多いです。 ところが8時半の新幹線に乗らないと仕事に間に合わない!というケースなどはとにかくプレッシャーになってしまい、逆に寝られなくなります。 ...

成長できる売上と、幸せな売上

2014年2月20日|Webマーケティング
水上 浩一です。 以前、『 売上至上主義は「百害あって一利なし」』で売上の右肩上がり信仰について警鐘を鳴らさせていただきました。 「じゃあ、売上は上げなくてもいいんですね」 まさかそんな声は聞こえてこないと思いますが、では売上はそれほど重要ではないのか?というと「売上は非常に重要です」ということを今回申し上げたいと思います。 昨年対比信仰や、以前お話した「マグロ経営」への警鐘はその通りなのですが、...

才能の定義と才能の開花のさせかた

2014年2月18日|その他
水上 浩一です。 先日本を読んでいて、面白い数字に出会いました。能力が開花するためには10,000時間が基準になるらしい。閾値ですね。 拙著「教わる技術」でも10万キロの法則を書いていますが、そういう閾値はあるらしい。ところがこの「閾値」、ただ漫然とやるだけでは能力は開花しないと思います。 “1000倍”差がつく思考法!—同じ商品で「150万円」稼ぐ人と「1500円」しか稼...
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