水上浩一EC実践会
ネットショップから一般企業まで、月商１億円超等の実績！
ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します！
「ランチェスター戦略」記事一覧
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：県産品（青果）店
2015年12月23日｜ランチェスター戦略シーズンで一番早い！ をアピール、価値を上げることに成功「一番乗り○○○○」
九州産の野菜や果物等を販売しているネットショップの事例をご紹介いたします。
これまではやはり多品種なだけの「商品陳列型どうぞお選びください」状態でした。
品揃えを重視した運営をしていて、広告も多数の商品で運用していました。
そのためリソース（経営資源）が分散してしまっていたのです。
そこで商品の一点集中をアドバイスしま...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：馬刺し専門店
2015年12月22日｜ランチェスター戦略
サポート・不安要素の解消という観点を馬刺し専門店を事例に解説したいと思います。
このお店は、本場の馬刺しを３つのこだわりを持って販売しています。
１．馬刺しの鮮度にこだわります
２．職人による手さばきにこだわります。
３．使いやすさ、鮮度を保てる小分けのパックにこだわります
「鮮度」も「手さばき」も重要な要素ですが、ここで取り上げたいのは３の小分けパックです。
この馬刺し専門店のユーザーは、一般...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：沖縄土産物店
2015年12月22日｜ランチェスター戦略
年間７００万人の観光客が訪れる一大観光地「沖縄」のお土産屋さん
がネットショップも運営していました。
そのネットショップの売上が伸び悩んでいる、ということで「商品の一点集中」を
ご提案させていただきました。
これは、店舗のリソース（経営資源：ヒト・カネ・モノ等）を一つの商品に集中して
投下することで資源を効率的に活用する経営戦略です。
簡単に言うと「たくさんある商品の中から一つに絞って広告をうっ...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：ミネラル塩店
2015年12月22日｜ランチェスター戦略
海水で作った塩を製造・販売している会社があります。
この会社は特許を取得した特殊な製法で海水の中から水だけを蒸発させて
塩を作り出します。そのためミネラル分が豊富な塩ができあがるそうです。
塩としては高い部類に入りますが、それでも単価は低く、売れてもボリューム的に
満足できる金額にはなりません。
たとえば、直販の売上を実店舗とネットショップで２倍にしたい、と考えます。
このとき考えられる施策と...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：玄米・雑穀米店
2015年12月22日｜ランチェスター戦略
出来る限り当日出荷サービスや、手書きのメッセージで共感を創出、
リピート率が２倍になった玄米・雑穀米・白米のお店をご紹介したいと思います。
このお店は創業百数十年の伝統ある米穀店です。
ところが店舗のある地域は過疎化が進み、年々人口が減っているそうです。
人口が減少する、ということはお米を食べる人の数が減る、ということ。
お米屋さんにとっては致命的な現象です。
そこで商圏の拡大を、ということで...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：ダイビンググッズ店
2015年12月22日｜ランチェスター戦略価格が安いことが必ずしも購買動機にはならなかった「ウェットスーツ」の販売事例を
ご紹介したいと思います。
体験ダイビングやダイビング講習、ホエールウォッチング等の体験型ビジネスを
展開すると同時にダイビンググッズの販売店舗とネットショップも運営しています。
主力商品のひとつに「ウェットスーツ」があります。
オリジナルブランドのウェットスーツは従来のスーツと比べて
約１・８倍伸びる生地を使用して...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：マザーズバッグ店
2015年12月21日｜ランチェスター戦略
水上 浩一です。
「マザーズバッグ」等、雑貨の製造・販売の会社の事例を解説いたします。
マザーズバッグというのは小さなお子さんのいらっしゃるお母さんが使う、哺乳瓶やお
むつポーチ等を収納できる機能的なバッグのことです。
１５０００円のマザーズバッグが大ヒットしていましたが、
同じマザーズバッグでも８９００円の商品はさっぱり売れていませんでした。
この商品の販促企画を行うこと...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：水引き民芸品店
2015年12月19日｜ランチェスター戦略水上 浩一です。
先日お伺いした長野県飯田市は水引きの生産量が全国の８０％のシェアだそうですが、
この事例は他県のショップさんです。
余談ですが、最近紹介された方とランチを取りながら雑談していたのですが、ペット専用のサプリを
開発されているとのことでした。
そのときにドッグフードの話題になり、EC実践会の受講者様で数社ショップさんがいらっしゃるので、
その方からお聞きした情報をお伝えしたら「よく...
ECコンサル・ランチェスター戦略成果事例：酵素ドリンクショップ
2015年12月16日｜ランチェスター戦略
水上 浩一です。
酵素ドリンクの単品通販モデルのショップさんの事例をご紹介したいと思います。
売上もかなり高いのですが、このショップさんの場合、特筆すべき点は転換率です。
しかも、ＰＣサイトよりもスマホサイトの方が転換率が高いのです。
もともとの数字としてはスマホサイトの転換率は０．８％でした。
そこからサイトの改善を行いました。
その結果、スマホの転換率はなんと４倍の３．４％にまで上昇した...
ECコンサル・ランチェスター戦略成果事例：コーヒー用品店
2015年12月15日｜ランチェスター戦略
水上 浩一です。
今回はコーヒー用品店で月商がEC実践会参加前の２００％アップ達成の事例について
お話をさせていただきたいと思います。
コーヒーカップやエスプレッソマシーン、ラテアート用品、もちろんコーヒー豆等を販売しています。
いわゆるコーヒー関係のセレクトショップです。
ユーザーは、小規模の喫茶店のマスターからラテアートを極めたい方、さらにはオフィスで
コーヒーを楽しみたいというユーザー...