不況に強い弱者必勝の戦略ルールで経営を総点検すると、競争力が強くなった上に経費も安くなるので業績が向上。

経営の大事なところのやり方には、競争条件が特別有利な１位の会社だけが使える「強者の戦略」と、２位も含め、これ以外の会社が実行しなければならない「弱者の戦略」の２種類があり、内容は全くさかさまになっています。 ９９.５％の会社は弱者の戦略で経営をすべきです。ところが本や講演で説明されるのは、強者の戦略が中心になっています。それに初心を忘れると、中小企業の社長でもつい強者の戦略で経営をしてしまいます。これが業績を悪くする最も大きな原因になるのですから、急ぎ経営の総点検をして正しく直さなければなりません。

１．従業員１人当たり１年に１００万円～２００万円の損失が出る

本来弱者の戦略で経営すべき会社が強者の戦略で経営をすると、従業員１人当たりの粗利益が１年に「１００万円～２００万円」も少なくなります。もし従業員が２０人もいれば、１年間に「２０００万円～４０００万円」も少なくなります。しかし戦略ミスから出る損失は音がしないばかりか、経営分析でもつかめません。経営を総点検してこれを直さなければ、この損失が毎月出続けます。では、どこを点検すればよいのでしょうか。

２．総点検する対象は経営の８大要因

それは商品を初めとして営業地域など、経営の８大要因になります。業績全体を見ると「営業地域、客層、営業方法、顧客維持」の広義の営業が「５３％」を占め、次いで商品は「２７％」を占めます。２つで「８０％」にもなるのですからこれらは急いで総点検し、利益性の原則と弱者の戦略ルールに反しているところが見つかったら、すぐに直します。こうすると正しい仕事を全員ですることになるので、それにつれて業績がよくなります。しかし総点検をして成果を出すには、ある条件が必要になります。

３．弱者の戦略ルールのマスターが必要

それは商品を初めとして営業地域など、経営の８大要因になります。業績全体を見ると「営業地域、客層、営業方法、顧客維持」の広義の営業が「５３％」を占め、次いで商品は「２７％」を占めます。２つで「８０％」にもなるのですからこれらは急いで総点検し、利益性の原則と弱者の戦略ルールに反しているところが見つかったら、すぐに直します。こうすると正しい仕事を全員ですることになるので、それにつれて業績がよくなります。しかし総点検をして成果を出すには、ある条件が必要になります。ランチェスター法則の応用研究から出てきた、弱者の戦略ルールを正しく理解し、マスターすることになります。これには従業員１００人以下の社長を対象に規模を絞った、良い教材が必要になります。学習効果は、「教材の質×学習回数」で決まりますから、良い教材を採用して集中的に学習すると、総点検に必要な戦略実力が身につきます。

４．ＣＤ８巻。９時間２５分の本格派用

ランチェスター法則と出会って３５年、ランチェスター先生の墓参りを５回し、現地で手に入れたランチェスター法則の原書を翻訳するとともに、企業調査時代に営業で１位になった経験をもとにまとめたのが、このＣＤ教材です。戦略ミスから気がつかないうちに出ている「見えない損失」を早く止めるために、この戦略教材が必ず役立ちます。