社長の実力を３倍高める戦略社長

改訂版の前に販売していた「旧戦略社長ビデオ」について、「説明は辛口だが何回も聞いたいので、音声だけのCD化はできないか」という問い合わせが何件もあっていました。遅くなりましたが、ようやく音声のCD版が完成しました。しかし改めて聞いてみると「ここまで言っていいのかなー」というところがいくつもあるので、製作者としては冷汗ものです。

１．社長のカンを狂わせる原因はコンサルタント

従業員５人以下の規模で考えると、経営の大事なところは「意外に単純」で解りやすくなっています。ところが講演会で学歴の良いコンサルタントの話を聞くと頭が混乱し、社長の経営に対するカンが狂い始めます。こうなる原因は５つあります。

２．社長のカンを狂わせる５つの原因

１番目は、アメリカから入ってきたマーケティングにあります。マーケティングの話をする人は英語を多用するので、話が進むにつれて何が最も大事であるか、訳が解らなくなってきます。２番目は、会計崇拝主義の説明にあります。会計も必要ですが、会計の仕事からは１円の粗利益も生まないので、会計の仕事は簡単にしてコストダウンを図るのが正しい対策になります。３番目は、社長の役目をはっきり説明しないことにあります。社長の役目は、１～１０人～３０人～１００人～３００人～１,０００人と、規模の節目によって大きく変わります。しかし、コンサルタントの多くは大会社の話ばかりするので、つい中小企業の社長でも大会社の社長の役目が正しいと思い込んでしまう人が多くなります。４番目は、戦略と戦術の違いをきちんと説明しないことにあります。戦略と戦術の区別がつかないと、仕事の正しい役割分担ができなくなるばかりか、経営の仕組作りもできなくなります。これでは業績を良くすることはできません。５番目は、競争条件が１番有利な会社だけが実行できる、強者の戦略が正しいやり方のように説明していることにあります。間違った戦略で経営をすると従業員１人当たりの粗利益が、１年に５０万円～２００万円もすくなくなります。

３．原点に立ち返って考えると社長のカンがよみがえる

この５つが原因となって社長の本能的なカンがすっかり狂い、実力が発揮できないでいるのです。これを解決するにはまず初心になり、次に経営の大事なところを改めてチェックしていくと社長のカンが次第に戻ってきます。これらを解りやすく説明しているのがこのCDです。早く研究に取り組むと、経営の打つ手が早くはっきりします。

モヤモヤが解消し、社長の経営のカンがよみがえります。

第１章　経営の目的

1. 経営の目的を改めてはっきりさせる
2. 経営を構成する要因を明確にする

第２章　経営の構成要因

1. 商品対策（何を）
2. 営業地域対策（どこの地域で）
3. 営業ルート、業界、客層対策（誰に）
4. 営業対策（どうやってお客を見つけ）
5. 顧客対策（作ったお客はどう守り、）
6. 組織対策（人の配分と役割は）
7. 資金対策（資金と経費の配分は）
8. 時間対策
9. 時間対策大要因のウエイト付け作業

第３章　戦略と戦

1. 願望、熱意、向上心を高める
2. 戦術の内容を正しく知る
3. 戦術リーダーの役目を正しく知る
4. 戦略の内容を正しく知る
5. 戦略は戦術の延長戦にはない
6. 実行要因のウエイト付け
7. 経営の構成要因と実行要因の結合

第４章　社長の実力と業績

1. 社長の役割と守備範囲
2. 社長の戦略実力は利益が証明
3. 業績不振の根本原因
4. パレートの法則
5. 実力向上の公式