ランチェスター経営 竹田陽一先生教材

水上浩一EC実践会

お金が取れる決算後の経営総点検の進め方DVD
これなら顧問先の社長も料金を払ってくれる、経営の総点検。
実行しない経営計画から、確実に実行する戦略システム完成。

厳しい経済環境が長く続いていることで、新設企業が少なくなりました。さらに赤字企業の増加から、契約料金の値下げ要求や契約の取り消しが多くなっています。
この解決策として効果があるのが決算が終わったあと、顧問先の社長とともに「経営の総点検」をすることになります。決算が終わった直後はほとんどの社長が初心にもどって、「経営を改善したい」と考えています。この時に「経営の総点検プラン」を提案すると、関心を示す社長が多くなります。

1.経営総点検の作業手順。

経営の総点検をするにはまず「何と何」を点検するか、点検する「対象」をはっきりさせておく必要があり、これは経営を構成する「大事な要因」になります。しかし経営の中心部は形がなくて見えないので、経営を構成する「大事な要因」をはっきりさせることはとても難しくなりますが、次の手順で考えを進めていくと次第に解かってきます。

2.会社と呼ばれる組織体は「粗利益」によって生きています。

人件費はもちろんのこと、借入金の返済も粗利益の中から支払われています。その粗利益は「お客から」しか生まれません。しかも商品をどこの会社から買うかの決定権は、お客が100%持っていて売る側には1%もないのです。この大原則から、経営を構成する大事な要因を考えるときは「お客を出発点にすべきだ」ということが解ります。お客を出発点にして考えると、点検すべき「大事な要因は8項目」あることがはっきりしてきます。

3.「どのような考え方」で点検するかになり、戦略が中心

点検すべき大事な要因がつかめたあと、次に必要になるのは、これを「どのような考え方」で点検するかになり、これは戦略が中心になります。
しかし戦略とは「見えざるもの」と呼ばれるように、戦略の内容はよく解らないので、点検作業は思うように進みません。

4.ランチェスター法則の研究から出てきた、弱者の経営戦略

この解決に役立つのが、ランチェスター法則の研究から出てきた、弱者の経営戦略になります。
弱者の戦略は「原点の戦略」「初心の戦略」になりますから、この戦略をもとにして経営の大事なところを1つ1つ点検したあと、問題点があるときはこれを修正していけば、顧問先の経営全体に一貫性が出るばかりか、ムダも少なくなるので業績が良くなります。
このDVDが会計事務所の「決算後の総点検用」として制作し、35歳以上の職員さんが実行できるようになっているので役立ちます。

ランチェスター戦略で社長とともに経営の総点検をすると成果が出る

第1部 原則編

  1. 第1章 経営の全体像と経営の構成要因
  2. 経営の全体像押さえ直す
  3. 経営を構成する中心的な要因
  4. 中心的要因のウエイト付
  5. 第2章 利益性の原則を知る
  6. 卸・業務用販売業の利益実態
  7. 経常利益の計算式
  8. 市場占有率の3大数値
  9. 訪問型営業で検証
  10. 販売係の実質営業コストを計算
  11. 売上は同じでもお客の分布で利益が変わる
  12. 第3章 実行の手順とランチェスター法則
  13. 社長の願望・熱意・決断力・向上心
  14. 経営の目的を正しく決める
  15. 全社的な目標設定
  16. 戦術の意味を正しく知る
  17. 戦略の意味を正しく知る
  18. 戦略の対象となる種類
  19. ランチェスターの法則
  20. 経営規模の大中小で変わる社長の役目
  21. 実行手順のウエイト付
  22. 業績の何%が社長1人の経営実力で決まるか
  23. 全体のまとめ

第2部 実践編 決算後の経営総点検

  1. はじめに
  2. 業績を分析して会社の実態をつかむ
  3. 利益性の原則を知らせる
  4. 戦略と戦術の違いを伝える
  5. 強者の戦略と弱者の戦略の内容を伝える
  6. どの商品を強くするか目標を決める
  7. 営業地域の決め方を点検
  8. 業界と客層を点検する
  9. 営業方法を点検する
  10. 顧客維持対策を点検
  11. 人の配分と役目の決め方を点検
  12. 資金の配分と経費の配分を点検
  13. 全体のまとめ

1日セミナー1回分の参加費で、この戦略教材がお手もとに届きます。

お金が取れる決算後の経営総点検 会計事務所用
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商品番号 dvdset150
当店特別価格 ¥ 39,600 税込
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DVD4巻。テキスト付 3時間32分