ランチェスター戦略 ECセミナー

■マーケティングチャート説明 まずは上段に「マーケティングの定義」があります。 EC実践会ではマーケティングとは 「集客→販売→リピートの仕組みを作ること」と定義しています。 マーケティングには「集客フェーズ」と「販売フェーズ」それと「リピートフェーズ」の ３つのフェーズがあることがわかります。 ですから、たとえば「この商品のマーケティング施策」を考...

■ROASと売上高広告費率 自社ECサイトの場合、新規ユーザーの転換率が低いので、新店オープンから約１年間ぐらいは 売上が低空飛行を続ける場合が少なからずあります。 平均１年間ぐらいで月商100万円を超えていき、そこから300万円までの間で「ブレイクポイント」と 呼ばれる転換点がやってきます。大体月商１５０万円～２００万円ぐらいの間で訪れ...

 ■「共感」の定義 情報発信側（ネットショップ）と受信側（ユーザー）が同じ価値観を共有すること 「価値観」というのは、「発信された情報（もしくは発信 した主体）が持つ「背景」のこと。 背景というのはバックボーンであり、ストーリーと言い換えられると思います。 「共感」の結果、起こる心の動きが「感動」です。 感動の共有が共感とも言えると思います。 「共...

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