ランチェスター戦略 ECセミナー

水上浩一EC実践会

水上浩一EC実践会

ネットショップから一般企業まで、月商1億円超等の実績!
ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します!

水上浩一Blog

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:パーティードレス店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
パーティードレス専門店で月商5600万円達成した事例の紹介をさせていただきます。 このショップは、楽天市場と本店がメインのショップなのですが、 今回は特に本店の売上が月商50万円からなんと月商2300万円にまで ジャンプアップした事例を解説したいと思います。 大きな要素としてはマーケティング3つのフェーズで分類してみたいと思います。 マーケティングは、 ・集客 ↓ ・販売 ↓ ・リピート の仕組...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:ペットフード店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
「お値打ち感」による価値の演出で売上20倍になった事例です。 独占販売の正規品!大容量パックだから圧倒的にお買い得「ドッグフード」を中心に ペット用品を販売しているショップさんをご紹介いたします。 メーカーとの契約で独占販売の商品なのですが、ここでのポイントは二つあります。 一つはメーカー正規品であること。 二つ目は大容量パックは独占販売であることです。 この2つをアピールすることで信頼感と限定...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:乗馬用品店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
乗馬用品専門店、スタッフ全員乗馬経験者のショップ事例をご紹介します。 趣味の道具を買おうとしたとき、あなたならどんなお店で買いますか? たとえばエレクトリックギター(エレキギター)を長年弾いているとします。 以前はバンド活動も行っていて、かなり本格的にギターを弾いている。 そういう方が新しいギターを買おうと思ったとき、 1)大型ショッピングセンターの一角にある総合楽器店 2)クラフトマンが常駐す...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:鉄リサイクル企業

2015年12月23日|ランチェスター戦略
信頼感のあるページデザインと情報発信で問合せ数20倍の月間400件! 経常利益500%アップした企業様の事例をご紹介いたします。この企業様はネットショップではなく、 インターネットを活用して「問合せ」をいただくモデルとなります。 名古屋の鉄リサイクル業の企業様のインターネット・マーケティング事例です。 鉄リサイクル業というのは、たとえば自動車を製造している工場では鉄を削って部品を作ります。 そう...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:安全靴店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
手書きの感謝状を同梱で共感創出! 月商4000万円を達成した安全靴ショップの事例をご紹介します。 販売には「共感」が重要です。 共感には、 1,人に対する共感、 2.商品に対する共感、 3.会社・お店に対する共感 の3種類があります。 母体は地域に特化した老舗の金物屋さんで、ネジ、ドリルなどといった土木建設資材の販売が 主な事業となっています。 ネットショップは店長を中心に個性的なスタッフさん達...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:生花生産直売店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
「共感プロフィール」を商品ページに挿入、購入転換率29.7%を実現した洋蘭生産販売ショップの事例です。 母の日にデンドロビュームという洋蘭を販売して月商4800万円を達成されました。 売上も素晴らしいのですが、今回特筆すべき点は、転換率です。 来訪ユーザーの中の購入者割合のことを転換率、もしくはコンバージョンレートと言います。100人が来訪して1人が購入したら転換率1%となります。 商品ページの...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:県産品(青果)店

2015年12月23日|ランチェスター戦略
シーズンで一番早い! をアピール、価値を上げることに成功「一番乗り○○○○」 九州産の野菜や果物等を販売しているネットショップの事例をご紹介いたします。 これまではやはり多品種なだけの「商品陳列型どうぞお選びください」状態でした。 品揃えを重視した運営をしていて、広告も多数の商品で運用していました。 そのためリソース(経営資源)が分散してしまっていたのです。 そこで商品の一点集中をアドバイスしま...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:馬刺し専門店

2015年12月22日|ランチェスター戦略
サポート・不安要素の解消という観点を馬刺し専門店を事例に解説したいと思います。 このお店は、本場の馬刺しを3つのこだわりを持って販売しています。 1.馬刺しの鮮度にこだわります 2.職人による手さばきにこだわります。 3.使いやすさ、鮮度を保てる小分けのパックにこだわります 「鮮度」も「手さばき」も重要な要素ですが、ここで取り上げたいのは3の小分けパックです。 この馬刺し専門店のユーザーは、一般...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:沖縄土産物店

2015年12月22日|ランチェスター戦略
年間700万人の観光客が訪れる一大観光地「沖縄」のお土産屋さん がネットショップも運営していました。 そのネットショップの売上が伸び悩んでいる、ということで「商品の一点集中」を ご提案させていただきました。 これは、店舗のリソース(経営資源:ヒト・カネ・モノ等)を一つの商品に集中して 投下することで資源を効率的に活用する経営戦略です。 簡単に言うと「たくさんある商品の中から一つに絞って広告をうっ...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:ミネラル塩店

2015年12月22日|ランチェスター戦略
海水で作った塩を製造・販売している会社があります。 この会社は特許を取得した特殊な製法で海水の中から水だけを蒸発させて 塩を作り出します。そのためミネラル分が豊富な塩ができあがるそうです。 塩としては高い部類に入りますが、それでも単価は低く、売れてもボリューム的に 満足できる金額にはなりません。 たとえば、直販の売上を実店舗とネットショップで2倍にしたい、と考えます。 このとき考えられる施策と...
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