水上浩一EC実践会
ネットショップから一般企業まで、月商１億円超等の実績！
ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します！
水上浩一Blog
客単価（ターゲットセグメンテーション） 売上の方程式
2017年2月15日｜EC実践会コンテンツ客単価についての基準値はジャンルや商品によって異なりますが、
＠３０００円以下は要注意だと思います。
これは水上の以前運営していたネットショップがまさにそれだったのですが、
月商１０００万円のときに客単価３０００円でしたが、
月に３３００件出荷するわけですので本当に大変だった記憶があります。
毎日数百件の出荷があり、受注処理、ピッキング、梱包、発送を行い、ゼーゼー言って、
１日の売上が大したこと...
転換率 売上の方程式
2017年2月15日｜EC実践会コンテンツEC実践会で重視している売上の公式は
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アクセス数×転換率×客単価＝売上
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です。
ここでは「転換率」について説明したいと思います。
転換率は、本店の場合、１％が基準になります。...
アクセス数 売上の方程式
2017年2月15日｜EC実践会コンテンツEC実践会で重視している売上の公式は
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アクセス数×転換率×客単価＝売上
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です。
ここでは「アクセス数」について説明したいと思います。
アクセス数で重要なのは、
・閾値
・購買...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：ドクターズコスメ店
2016年11月27日｜ランチェスター戦略
ドクターズコスメ店で１０か月間で売上３００％アップ、引き上げ率５０％を達成された事例をご紹介したいと思います。
この店舗さんがEC実践会を受講されたとき、店長さんは本当にネットショップの知識がありませんでした。
Google Analyticsを見たことも無く、転換率（CVR）という言葉も知りませんでした。
それどころか、なんとこのネットショップにはいわゆる「店舗名」が存在していなかったのです。...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：工具店
2015年12月24日｜ランチェスター戦略海外から自動車・バイク用の工具を輸入・販売して月商２０００万円を達成した事例を紹介したいと思います。
このショップさんは、高品質な工具を低価格で輸入することができました。
ブランド品では高価格の商品なのですが、それと同等の品質の商品をブランド名が無いので安く仕入れることができたのです。
商品力が高く、低価格なので売上を上げるのにはそれほど時間はかかりませんでした。
しかし、この店舗の問題点は、在...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：カジュアルファッション
2015年12月24日｜ランチェスター戦略楽天市場店と独自ドメイン店（本店）の複合売上で月商３２００万円突破した事例を
紹介したいと思います。
カジュアル衣料のセレクトショップさんです。
西日本を中心に大型実店舗を多数展開しています。
男女共に商品を多数品揃えしていたのですが、売り上げを検討した結果、
レディースを中心に商品数を増やしていくことにしました。
さらにこれまであまり積極的に活用していなかったメールマガジンを
しっかりと配信す...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：美容系単品通販
2015年12月23日｜ランチェスター戦略ミネラルファンデーションという美容系単品通販の中でも激戦区の商材で
月商２０００万円を達成された事例をご紹介いたします。
＜成果のポイントは？＞
まずは開発者さんのブランディングを行いました。
サイトへのプロフィールはもちろんですが、YouTubeで本人出演の動画もアップしました。
次に、その動画を見た方にだけ広告等で宣伝を行いました。
そこで話していることをしっかりと聞いてくださった方、共感し...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：パーティードレス店
2015年12月23日｜ランチェスター戦略パーティードレス専門店で月商５６００万円達成した事例の紹介をさせていただきます。
このショップは、楽天市場と本店がメインのショップなのですが、
今回は特に本店の売上が月商５０万円からなんと月商２３００万円にまで
ジャンプアップした事例を解説したいと思います。
大きな要素としてはマーケティング３つのフェーズで分類してみたいと思います。
マーケティングは、
・集客
↓
・販売
↓
・リピート
の仕組...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：ペットフード店
2015年12月23日｜ランチェスター戦略「お値打ち感」による価値の演出で売上２０倍になった事例です。
独占販売の正規品！大容量パックだから圧倒的にお買い得「ドッグフード」を中心に
ペット用品を販売しているショップさんをご紹介いたします。
メーカーとの契約で独占販売の商品なのですが、ここでのポイントは二つあります。
一つはメーカー正規品であること。
二つ目は大容量パックは独占販売であることです。
この２つをアピールすることで信頼感と限定...
ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例：乗馬用品店
2015年12月23日｜ランチェスター戦略乗馬用品専門店、スタッフ全員乗馬経験者のショップ事例をご紹介します。
趣味の道具を買おうとしたとき、あなたならどんなお店で買いますか？
たとえばエレクトリックギター（エレキギター）を長年弾いているとします。
以前はバンド活動も行っていて、かなり本格的にギターを弾いている。
そういう方が新しいギターを買おうと思ったとき、
１）大型ショッピングセンターの一角にある総合楽器店
２）クラフトマンが常駐す...