ランチェスター戦略 ECセミナー

水上浩一EC実践会

水上浩一EC実践会

ネットショップから一般企業まで、月商1億円超等の実績!
ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します!

水上浩一Blog

楽天などのモールと本店の販売方法の違い

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
楽天市場やYahoo!ショッピング等の「モール」の売り方と 独自ドメイン店、いわゆる「本店」の売り方の違いについて考えてみたいと思います。 もちろん商品のジャンルや、メーカーさんかセレクトショップさんかによっても販売方法は異なります。 しかし、一番の違いは「集客方法」と「流入経路」だと思います。 ■集客方法 楽天市場を例にとりますと、やはり一番は「楽天サーチ」からいかに集客するか? ...

デバイス比率も確認しよう(スマホファーストを意識しよう)

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
2014年ぐらいからPCとスマホのアクセス数の比率が逆転してきました。 2017年現在は、大体70:30でスマホが多い傾向にあります。 ファッションジャンルに関しては90:10ぐらいの割合で 圧倒的にスマホからのアクセスが多くなっているようです。 是非、あなたのショップのデバイス比率をチェックしてみてください。 Google Analyticsでは、ユーザー→モバイル→概要からチェックできます。...

リピート率 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
リピート率については、基準値は7%と定めています。 もちろんこれもジャンルや商品によって異なりますが、 7%以下では新規集客からのみの売上ばかりになってしまい、 新規獲得コスト(CPA)を高くできないので、集客にも影響が出てきます。 ずっと新規を取り続けなければならないビジネスモデルになってしまうので、 かなりしんどい店舗運営になってしまいます。 しかしリピート性の低い商材を扱っている場合もあり...

客単価(ターゲットセグメンテーション) 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
客単価についての基準値はジャンルや商品によって異なりますが、 @3000円以下は要注意だと思います。 これは水上の以前運営していたネットショップがまさにそれだったのですが、 月商1000万円のときに客単価3000円でしたが、 月に3300件出荷するわけですので本当に大変だった記憶があります。 毎日数百件の出荷があり、受注処理、ピッキング、梱包、発送を行い、ゼーゼー言って、 1日の売上が大したこと...

転換率 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
EC実践会で重視している売上の公式は ------------------------------------------------------- アクセス数×転換率×客単価=売上 ------------------------------------------------------- です。 ここでは「転換率」について説明したいと思います。 転換率は、本店の場合、1%が基準になります。...

アクセス数 売上の方程式

2017年2月15日|EC実践会コンテンツ
EC実践会で重視している売上の公式は ------------------------------------------------------- アクセス数×転換率×客単価=売上 ------------------------------------------------------- です。 ここでは「アクセス数」について説明したいと思います。 アクセス数で重要なのは、 ・閾値 ・購買...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:ドクターズコスメ店

2016年11月27日|ランチェスター戦略
ドクターズコスメ店で10か月間で売上300%アップ、引き上げ率50%を達成された事例をご紹介したいと思います。 この店舗さんがEC実践会を受講されたとき、店長さんは本当にネットショップの知識がありませんでした。 Google Analyticsを見たことも無く、転換率(CVR)という言葉も知りませんでした。 それどころか、なんとこのネットショップにはいわゆる「店舗名」が存在していなかったのです。...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:工具店

2015年12月24日|ランチェスター戦略
海外から自動車・バイク用の工具を輸入・販売して月商2000万円を達成した事例を紹介したいと思います。 このショップさんは、高品質な工具を低価格で輸入することができました。 ブランド品では高価格の商品なのですが、それと同等の品質の商品をブランド名が無いので安く仕入れることができたのです。 商品力が高く、低価格なので売上を上げるのにはそれほど時間はかかりませんでした。 しかし、この店舗の問題点は、在...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:カジュアルファッション

2015年12月24日|ランチェスター戦略
楽天市場店と独自ドメイン店(本店)の複合売上で月商3200万円突破した事例を 紹介したいと思います。 カジュアル衣料のセレクトショップさんです。 西日本を中心に大型実店舗を多数展開しています。 男女共に商品を多数品揃えしていたのですが、売り上げを検討した結果、 レディースを中心に商品数を増やしていくことにしました。 さらにこれまであまり積極的に活用していなかったメールマガジンを しっかりと配信す...

ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:美容系単品通販

2015年12月23日|ランチェスター戦略
ミネラルファンデーションという美容系単品通販の中でも激戦区の商材で 月商2000万円を達成された事例をご紹介いたします。 <成果のポイントは?> まずは開発者さんのブランディングを行いました。 サイトへのプロフィールはもちろんですが、YouTubeで本人出演の動画もアップしました。 次に、その動画を見た方にだけ広告等で宣伝を行いました。 そこで話していることをしっかりと聞いてくださった方、共感し...
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