水上浩一EC実践会
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水上浩一Blog
外部環境分析（3）業界のコスト構造分析
2021年3月28日｜Webマーケティング, You Tube, マーケティング戦略策定基本プロセス
■外部環境分析（3）業界のコスト構造分析
●コスト構造分析は、
・固定費率、変動費率
・各費用にどんな規模の経済性があるか？（規模が増えるとコスト削減になるか？）
・固定費1単位の規模感（一度の増設などで必要となる金額規模）
・各費用の特性
-固定費は、人件費？設備？
-変動費は材料？
先行投資が大きいか？研究開発費が大きいか？
といった業界特性を把...
外部環境分析（2）5フォース分析
2021年3月21日｜Webマーケティング, You Tube, マーケティング戦略策定基本プロセス
■外部環境分析（2）5フォース分析
「マーケティング戦略策定の基本プロセス」とは、
マーケティング戦略の立案から実行にいたるまでの流れのことを指します。
大きくは「分析」→「立案」→「展開」と進んでいきます。
今回は、外部環境分析（2）5フォース分析について説明します。
５フォース分析は、業界の収益性に影響を与える要因を分析してその業界が収益性を上げやすいか、...
外部環境分析（1）PEST分析
2021年3月14日｜You Tube, マーケティング戦略策定基本プロセス
■外部環境分析（1）PEST分析
「マーケティング戦略策定の基本プロセス」とは、
マーケティング戦略の立案から実行にいたるまでの流れのことを指します。
大きくは「分析」→「立案」→「展開」と進んでいきます。
今回は、外部環境分析（1）PEST分析について説明します。
PEST分析は、企業経営の前提となるマクロ環境を分析するフレームワークです。
PEST分析は...
コトラーの競争地位別戦略、マーケット・ニッチャー
2021年3月1日｜You Tube, ネットショップ運営のコツ
■コトラーの競争地位別戦略、マーケット・ニッチャー
コトラーの競争地位別戦略では市場での企業の地位は４つに分かれます。
マーケット・リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーです。
そしてそれぞれの地位に応じて打つべき戦略の定石があります。この４つについて説明していきます。
■マーケット・ニッチャーの戦略
大規模市場でフォロワーになる代わりに...
コトラーの競争地位別戦略、マーケット・フォロワー
2021年2月23日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■コトラーの競争地位別戦略、マーケット・フォロワー
コトラーの競争地位別戦略では市場での企業の地位は４つに分かれます。
マーケット・リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーです。
そしてそれぞれの地位に応じて打つべき戦略の定石があります。この４つについて説明していきます。
マーケット・フォロワーは、そのターゲット市場で２番手３番手にある企業で、
...
コトラーの競争地位別戦略、マーケット・チャレンジャー
2021年2月13日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■コトラーの競争地位別戦略、マーケット・チャレンジャー
コトラーの競争地位別戦略では市場での企業の地位は４つに分かれます。
マーケット・リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーです。
そしてそれぞれの地位に応じて打つべき戦略の定石があります。この４つについて説明していきます。
■マーケット・チャレンジャーの戦略
業界で第２位、第３位、あるい...
コトラーの競争地位別戦略マーケット・リーダー
2021年2月7日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■コトラーの競争地位別戦略、マーケット・リーダー
コトラーの競争地位別戦略では市場での企業の地位は４つに分かれます。
マーケット・リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーです。
そしてそれぞれの地位に応じて打つべき戦略の定石があります。この４つについて説明していきます。
■マーケット・リーダーの戦略
多くの業界にはマーケット・リーダーと認め...
イノベーター理論とキャズム理論
2021年2月2日｜Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について, ネットショップ運営のコツ
■「イノベーター理論とキャズム理論」
「イノベーター理論」というのがあります。
商品の普及を説明する上で、標準正規分布を活用して、商品（サービス）がリリースされてから
購入（利用）に至るまでの期間（時間）を5つのタイプに分類したものです。
1）イノベーター（革新者）2.5％
2）アーリーアダプター（初期採用者）13.5％
3）アーリーマジョリティ（前期追...
ランチェスター戦略の勘違い「接近戦」の勘違い
2021年1月26日｜Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略の勘違い「接近戦」の勘違い
セミナーやEC実践会では、ネットショップにおける接近戦について、メルマガ、電話等による
ユーザーと直接コミュニケーションを図る接近戦と、小売店への卸しを通じて、
多くの店舗に商品を陳列したり、テレビ出演、雑誌への記事掲載やソーシャルメディアの
インフルエンサー活用によって知名度を高める接近戦を説明しています。
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