ランチェスター戦略 ECセミナー

水上浩一EC実践会

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ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します!

水上浩一Blog

ランチェスター戦略のネットショップ活用(1)「一点集中」3つの視点

2020年11月14日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(1)「一点集中」3つの視点 ランチェスター戦略6つの視点「1)一点集中2)局地戦3)差別化4)一騎打ち 5)接近戦6)陽動戦」のうち、今回は(1)一点集中について説明いたします。 一点集中について、今回は3つの視点をご紹介いたします。 1)商品の一点集中、一押しの商品紹介や掲載商品を絞り込む 2)ターゲットの絞...

ネットショップ運営では値決めは重要だができないことだってある

2020年11月7日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ運営では「値決め」は重要だが、出来ないことだってある 先日、あるネットショップ運営の経営者さんとお話をしていました。 そのとき、モールで販売していて、価格競争に巻き込まれて利益がほとんど出なくなって、 やっとの思いで少しだけ価格を上げることができて、なんとか黒字化しました。 というお話を伺いました。それで私は、よく値上げできましたね。それはす...

ネットショップ運営では「失敗から学ぶこと」が重要

2020年11月2日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ運営では「失敗から学ぶこと」が重要 「自社EC危機脱出」セミナーを定期的に開催させていただいております。 問題発生!危機に陥った店舗は、なぜ、ピンチを脱出できたのか?・ 戦略・プロセス・施策事例を大公開!ということで4社から5社の事例を1社1社 深掘りしてお伝えしています。 失敗はしないに超したことはありませんが、10回打席に立てば、7回は...

ネットショップ運営にはランチェスター戦略が重要な理由

2020年10月25日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について, ランチェスター経営戦略
■ネットショップ運営では「ランチェスター戦略」が重要な理由 ランチェスター戦略のネットショップ活用という観点においては、 「ビジネス・インパクトが最大化するところにリソースの集中を行う方法」 という経営戦略的なビジネスを俯瞰する考え方と、それとは対極の 「ネットショップの商品バナーの位置を変更することで売上が変わるという事実」 といったような極めて手法的な...

ネットショップ視野の狭さに注意しよう

2020年10月18日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ運営では「視野の狭さ」に注意しよう 私の事例で恐縮ですが、以前、楽天市場で紅茶とスイーツを販売していたときのことです。 当初100gのパックで1000円で販売していました。 売上をもっと上げようとしたときに、2003年ぐらいの話ですが、楽天市場には「共同購入」 という購入者が増えれば増えるだけ価格が安くなる、という仕組みの販売方法がありました...

EC担当者に必要な数字は3つある

2020年10月11日|Webマーケティング, You Tube
■EC担当者に必要な数字は3つある EC担当者は、常に数字と向き合っていますが、特に重要な数字は3つあります。 それは「アカウンティング」と「分析」と「マーケティング」に対する数字です。 アカウンティングに対する数字とは、損益計算書(P/L)、貸借対照表(B/S)、キャッシュフロー計算書と いった財務諸表の数字を理解して、経営判断に活用することを指します。 ...

ネットショップ運営には経験値が重要

2020年10月3日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ運営には「経験値」が重要 「アインシュタインファクター」という本からの引用でラットの実験があり、片方には遊び道具を たくさん用意してラットに遊ばせます。もう片方にはなにも用意せず、片方の遊びを見せるだけにしたら、 結果遊びが多い方は3歳(人間の歳で90歳)まで生きて、脳も大きくなったそうです。 神経膠細胞(しんけいこうさいぼう)が増えていたか...

物流や内部業務の内製・外製の意思決定(4)

2020年9月27日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ 物流や内部業務の内製・外製の意思決定(4) ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製(外注・アウトソーシング)するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、いくつか...

物流や内部業務の内製・外製の意思決定(3)

2020年9月20日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ 物流や内部業務の内製・外製の意思決定(3) ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製(外注・アウトソーシング)するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、...

物流や内部業務の内製・外製の意思決定(2)

2020年9月13日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ 物流や内部業務の内製・外製の意思決定(2) ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製(外注・アウトソーシング)するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、...
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