ランチェスター戦略 ECセミナー

水上浩一EC実践会

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水上浩一Blog

ネットショップターゲット絞り込みの勘違い

2020年7月4日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ ターゲットの絞り込みの勘違い」 マーケティングのセオリーにフィリップ・コトラーの提唱した「STP分析」があります。 1)セグメンテーション(Segmentation) 2)ターゲティング(Targeting) 3)ポジショニング(Positioning) の略です。 このうち 1)のセグメンテーションは市場を細分化して市場の全体像を...

ネットショップ 運営における情報収集の方法

2020年6月20日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ運営における情報収集の方法 先日、いきつけの美容院にいきました。 その美容院の担当者さんは、話好きで、積極的にコミュニケーションをとってきます。 そのときこんなことをおっしゃっていました。 「水上さん、この間、経済アナリストのお客様からこんな話を聞きました。 コロナによる緊急事態宣言によって、化粧品が全く売れなくなった、らしいのです。 確...

ネットショップ顧客インサイトを重視しよう

2020年6月20日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ 顧客インサイトを重視しよう! 顧客インサイトとは、ユーザーの購買行動の根底に存在している潜在欲求のことです。 潜在欲求なので、ユーザーは顧客インサイトについては気づいていない場合が多いのです。 しかし、たとえば店舗の接客において、コミュニケーションを通じて、 店舗側からの質問に呼応する形で顕在化することがあります。 たとえば以前、紅茶とス...

ネットショップ3つの基盤設計 ターゲット間違い

2020年6月13日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ3つの基盤設計(3)ターゲット間違い→ターゲットの改善」 ネットショップの売上を上げるためには「基盤設計」が重要です。 この基盤設計は、売上が上がらない3つの理由を理解して、それを解消することによって 構築することが可能です。 売上が上がらない3つの理由とその解消法は、 (1)リソース(経営資源)が分散している→リソースの集中 (2)ユ...

ネットショップ3つの基盤設計 商品を選べない

2020年6月6日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ3つの基盤設計(2)商品を選べない→選べるように改善」 ネットショップの売上を上げるためには「基盤設計」が重要です。 この基盤設計は、売上が上がらない3つの理由を理解して、それを解消することによって 構築することが可能です。 売上が上がらない3つの理由とその解消法は、 (1)リソース(経営資源)が分散している→リソースの集中 (2)ユー...

ネットショップ3つの基盤設計 リソースの分散→集中

2020年5月30日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ3つの基盤設計(1)リソースの分散→集中」 ネットショップの売上を上げるためには「基盤設計」が重要です。 この基盤設計は、売上が上がらない3つの理由を理解して、それを解消することによって 構築することが可能です。 売上が上がらない3つの理由とその解消法は、 (1)リソース(経営資源)が分散している→リソースの集中 (2)ユーザーが商品を...

ネットショップ システム開発はスクラッチ?SaaSの活用?

2020年5月24日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■「ネットショップ システム開発はスクラッチ?SaaSの活用?」 ネットショップ、特に自社ECサイトを運営していこうと思ったときにまっ先にぶつかる問題が 「ショッピングカート等のシステムをどうするか?」ということです。 具体的には、スクラッチ開発にするか?SaaSを活用するか?という選択肢になります。 ちなみに「SaaS」は「Software as a Se...

ネットショップスマホトップ・商品ページの長さについて

2020年5月17日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■「スマホトップ、商品ページは長い方が良い?シンプルな方が良い?」 スマホのトップページに対するご質問で多いものい「スマホトップは短い方が良いのでしょうか? いろいろ盛り込むと長くなってしまうのですが?」というのがあります。 それに対する回答はシンプルです。 「長いのが良いのか?短いのが良いのか?というのが論点では無いです。 ネットショップのスマホトップは...

ネットショップAmazonに負けない3つのE-A-T施策

2020年5月9日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ Amazonに負けない3つのE-A-T施策 検索結果において、自社ECサイトにおける最大の競合はAmazonです。 AmazonはSEOも強いので、検索結果でも1ページ目に上がってくるケースが多いのです。 ですから、検索エンジン対策で上位表示されなければ、Amazonの方が上位にランクインするので ユーザーの目に付きやすくなり、上位表示され...

ネットショップ組織 多店舗展開並列型と一体型の長所と短所

2020年5月2日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ
■ネットショップ組織 多店舗展開並列型と一体型の長所と短所 ネットショップを複数店舗運営するのは、リソース(経営資源)が十分にあることを条件に推奨しています。 たとえば自社ECサイトと、楽天市場店、Yahoo!ショッピング店、Amazon店を運営するといった形です。 この場合、組織形態としては大きく2種類に分類されます。 ・並列型 ・一体(直列)型 それ...
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