ランチェスター戦略 ECセミナー

水上浩一EC実践会

水上浩一EC実践会

ネットショップから一般企業まで、月商1億円超等の実績!
ECコンサルタント、水上浩一が、圧倒的な成果実績の最新ノウハウで、価格競争に巻き込まれない「幸せな売上」アップに貢献します!

水上浩一Blog

物流や内部業務の内製・外製の意思決定(1)

2020年9月6日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ 物流や内部業務の内製・外製の意思決定(1) ネットショップにおいて、バリューチェーンでボトルネックが発生する可能性があるのが 「在庫・出荷」の部分です。 ここを内製化するか、外製(外注・アウトソーシング)するかの判断は非常に難しく、 これまでEC実践会でも多くの店舗さんが苦労されてきました。 ここではその意思決定の判断材料となればと考え、...

EC担当者が陥りがちな罠(6)手法が目的になってしまっていないか?

2020年8月29日|EC担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠(6)手法が目的になってしまっていないか? EC実践会でもネットショップ運営における「手法」を数多くお伝えしています。 それらの中には即効性の高い手法も含まれています。 しかし、それはあくまで「戦術」「戦略」があってこその手法であり、手法を行うことが 目的になっては本末転倒になってしまいます。 たとえば同梱物に「手書きのメッセージ...

ネットショップ担当者が陥りがちな罠(5)集客施策に緩急をつけよう

2020年8月22日|EC担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠(5)集客施策、緩急を使い分けよう! こんにちは。 EC実践会講師の水上 浩一です。 今回は「EC担当者が陥りがちな罠(5)集客施策、緩急を使い分けよう!」について お話をさせていただきます。 EC実践会では「アクセスアップ・マトリクス」というツールを使って、アクセス数を上げる施策を 4つに分類しています。 1)費用が...

ネットショップ担当者が陥りがちな罠(4)バックヤードキャパと売上アップのトレードオフ

2020年8月15日|EC担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠(4)バックヤードキャパと売上UPのトレードオフ 売上を上げると、当たり前の話ですが、受注処理業務が増え増す。出荷が増えます。 メーカーさんの場合は製造現場も仕事が増えます。原材料も多く発注する必要があります。 商品を仕入れている場合は仕入れ量が増えます。必然的にキャッシュフローの問題も出てきます。 これらをまとめて今回はバックヤー...

ネットショップ担当者が陥りがちな罠(3)ビジネスインパクトの小さな数字にこだわる

2020年8月8日|EC担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠(3)インパクトの小さい数字にこだわってしまう? ネットショップ運営は専門用語が数多くあり、重要度が高いものと認識されています。 たとえばSEOは、検索エンジンからの集客において非常に重要ですし、CPAやROAS、売上高広告費率は、 広告運用では指標として欠かせません。 こうした専門用語の一つに「かご落ち率」があります。 たとえば...

ネットショップ担当者が陥りがちな罠(2)常にSEOが最優先施策か

2020年8月1日|EC担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠(2)常にSEOが最優先施策か? SEOは自社ECサイトにおいては特に重要な集客施策です。 以前も自社ECサイトの立地は、山奥の1軒屋、無人島に出店しているようなものです、 と申し上げた通りです。しかも無人島には橋がかけられていない状態なのです。 この橋に当たるのが検索エンジン、Googleのインデックスであり、SEOによる検索順位...

ネットショップ担当者が陥りがちな罠(1)商品はたくさん陳列したほうがよいか

2020年7月25日|EC担当者が陥りがちな罠, Webマーケティング, You Tube
■EC担当者が陥りがちな罠(1)商品はたくさん陳列した方がよい? 以前の動画でも「商品を選べない→選べるようにする」というところで「集客商品」を 1商品選定することで月商200万円→1450万円になった事例を解説しました。 売上高構成比率とキー・プロダクトの回でも、まんべんなく同じような商品が売れているよりも、 特定の商品が全体売上の25%以上売れている時の...

売上高構成比率とキープロダクト

2020年7月19日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営のコツ, ランチェスター経営戦略
■売上高構成比率とキープロダクト こんにちは。 EC実践会講師の水上 浩一です。 今回は「売上高構成比率とキープロダクト」についてお話をさせていただきます。 EC実践会のノウハウの根幹戦略は「ランチェスター戦略」です。 ランチェスター戦略の中で最重要項目と言えば「一点集中」と「差別化」だと考えています。 差別化については、拙著「キュレーションマーケテ...

ネットショップ広告運用の効率化

2020年7月11日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ運営について
■ネットショップ 広告運用の効率化と広告費のアクセルの踏み方 今年、月商ギネスを更新した店舗さんの事例です。 月中ぐらいで、良い売上だったので広告の反応はどうかな、と思って伺ってみたら、 コンバージョン数が多く、コンバージョン率も高く、クリック率も高く、さらにはCPAも低かったのです。 ところが、インプレッションシェア損失率(予算)は、かなり高い%になってい...

ネットショップターゲット絞り込みの勘違い

2020年7月4日|Webマーケティング, You Tube, ネットショップ設計
■「ネットショップ ターゲットの絞り込みの勘違い」 マーケティングのセオリーにフィリップ・コトラーの提唱した「STP分析」があります。 1)セグメンテーション(Segmentation) 2)ターゲティング(Targeting) 3)ポジショニング(Positioning) の略です。 このうち 1)のセグメンテーションは市場を細分化して市場の全体像を...
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