ランチェスター戦略 ECセミナー

水上浩一EC実践会

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Webマーケティング You Tube ランチェスター経営戦略」記事一覧

ランチェスター戦略の勘違い「接近戦」の勘違い

2021年1月26日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略の勘違い「接近戦」の勘違い セミナーやEC実践会では、ネットショップにおける接近戦について、メルマガ、電話等による ユーザーと直接コミュニケーションを図る接近戦と、小売店への卸しを通じて、 多くの店舗に商品を陳列したり、テレビ出演、雑誌への記事掲載やソーシャルメディアの インフルエンサー活用によって知名度を高める接近戦を説明しています。 ...

ランチェスター戦略の勘違い「差別化」の勘違い

2021年1月17日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略の勘違い「差別化」の勘違い 「差別化」の観点から申し上げますと、たとえばよくある勘違いに 「資格を取っても仕方が無い」というのがあります。 資格は、取得するとその方の強みになりますが、資格取得者同士では強みにはならず、 差別化しようと資格を取得したのに、資格者同士で横並びになるだけ、 苦労をして資格を取得したけれど、その結果競合他者のひ...

ランチェスター戦略の勘違い「長時間労働の勘違い」

2021年1月10日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略の勘違い「長時間労働の勘違い」 まず「長時間労働」について定義してみたいと思います。 1)長時間労働とは? 2)なぜ長時間労働が必要なのか? 1)長時間労働とは? これは語句自体に勘違いさせる要因があります。 ちなみにこの「長時間労働」は基本的には「経営者」に向かっての発言となっています。 ここではそこに「ネットショップ店長」も...

ランチェスター戦略の勘違い「一点集中の勘違い」

2020年12月29日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略の勘違い「一点集中の勘違い」 「一点集中の勘違い」 ターゲット、カテゴリ、商品の絞り込みが重要だが絞り込みすぎて売上が上がらない これはランチェスター戦略セミナーでお伝えしている事例がわかりやすいと思います。 ●「シニアファッション」の市場分析 シニアをここでは70歳以上と規定してみます。 70歳以上の人口は2715万人とのことで...

ランチェスター戦略のネットショップ活用(6)陽動戦

2020年12月20日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(6)陽動戦 ランチェスターWeb戦略としての「陽動戦」は、 自社のネットショップの成果や成果要因を競合他社に悟られないようにする、という施策です。 これは私の実体験なのですが、2003年5月に楽天市場で初めて「チーズバー」という スティックタイプのチーズケーキを発売しました。 そのときは一晩で8,000本、年間24...

ランチェスター戦略のネットショップ活用(5)接近戦

2020年12月13日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(5)接近戦 接近戦には2つのポイントがあります。 1)リスト集客(メルマガ、LINE@、ソーシャルメディアのフォロワー) 2)各種メディア露出、小売店への露出による、指名検索の増加、ブランド化 それぞれ説明します。 1)リスト集客(メルマガ、LINE@、ソーシャルメディアのフォロワー) 趣味性の高い商品を販売...

ランチェスター戦略のネットショップ活用(4)一騎打ち

2020年12月6日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(4)一騎打ち SEOにおいて、楽天市場やAmazonといった総合ショッピングモールは、 ・商品点数が多い。  楽天市場の出店状況 (2020年6月1日現在)  店舗数:49,978 商品数:274,494,153点  アマゾン日本事業の2019年(2019年1~12月)売上高は円ベースで1兆7442億1900万円 ...

ランチェスター戦略のネットショップ活用(3)差別化

2020年11月28日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(3)「差別化」 差別化については、前著「SEOに強い!ネットショップの教科書」でも説明させていただいている 「キュレーションマーケティング」という観点で、情報の再編集、再構築によって 商品価値を生み出す方法をお伝えしています。 たとえば、沖縄のお土産品を販売しているネットショップが、沖縄県内ならどこでも販売している ...

ランチェスター戦略のネットショップ活用(2)局地戦

2020年11月22日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(2)「局地戦」 Web戦略における局地戦は、日本国中、もしくはグローバルに展開できるインターネットマーケティングを あえて地域限定に露出することで成果を上げる戦略です。 鉄リサイクル業を営む会社さんは、12年前のリーマンショックの影響で売上が大きくダウンします。 ランチェスター戦略を学び「接近戦」で近隣にチラシをまき...

ランチェスター戦略のネットショップ活用(1)「一点集中」3つの視点

2020年11月14日|Webマーケティング, You Tube, ランチェスター経営戦略
■ランチェスター戦略のネットショップ活用(1)「一点集中」3つの視点 ランチェスター戦略6つの視点「1)一点集中2)局地戦3)差別化4)一騎打ち 5)接近戦6)陽動戦」のうち、今回は(1)一点集中について説明いたします。 一点集中について、今回は3つの視点をご紹介いたします。 1)商品の一点集中、一押しの商品紹介や掲載商品を絞り込む 2)ターゲットの絞...
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